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互联网+水泥”的“博”与“专”

浏览次数: 日期:2015年5月6日 16:52

放在几年前,没有几个人认为水泥在线销售可以成为现实,而如今,借助“互联网+”的春风,水泥现货贸易已经成为行业趋势。有业内专家直言,作为一种全新的销售模式,水泥现货贸易有望为行业发展带来一场深层次变革。

  数据显示,一季度水泥产量已经出现负增长,行业利润同比降7成,可谓出师不利。在产能严重过剩背景下,市场竞争压力不断加大,作为维系企业经营命脉的营销能力正受到严重考验。现有模式下,水泥销售过度依赖经销商,企业对市场终端掌控力度严重不足;同时,市场价格混乱、交易流通费用高、企业和消费者信息不对称等问题,制约了企业应对市场变化的速度,极大限制了水泥工业“庞大身躯”的灵活性。

  中国水泥网水泥现货电商事业部总经理孙志武指出,“水泥行业转型升级已经迫在眉睫,随着市场压力的不断加大,行业需要因时而变,电子商务将是一个有效的突破口。”

  一方面,电子商务在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面优势明显,有效降低销售成本,提升运营效率;另一方面,互联网将打通信息闭塞,通过线上线下结合,企业市场掌控力度将得到空前加强。与此同时,基于大数据的应用,电子商务的最终价值将体现在对水泥企业现有运营模式的全面优化升级。

  海纳百川——“互联网+水泥”的“博”

  专家表示,“水泥现货电子商务与其说是突破传统的销售模式,不如说是一种全面的资源整合方式,基于互联网对海量信息资源的聚合,产生无限的创新可能。”

  传统经营模式的变革。互联网的本质是信息互通,通过线上线下的交流,实现资源整合。调查显示,在传统水泥工业运行模式中,客户资源信息停留在经销商层级,水泥企业对市场控制能力遭到削弱,不能根据市场需求做出最及时变化。

  如今,市场竞争压力正在不断加大,信息流作为一种可贵却长期被忽视和浪费的资源应该得到企业充分的重视。资料显示,去年国内水泥需求增幅创下24年以来新低,经过十多年的发展,水泥工业已经走过了靠规模扩张和粗放经营获得利润的阶段,行业发展急需质量的提升。在线交易在信息资源积累整合方面优势明显,通过对各个交易环节的有效渗透,利用云端技术,帮助企业全面掌控市场动向,并基于大数据对企业经营提出科学评估和指导。

  水泥业向生产性服务业转型。得益于线上线下信息渠道的贯通,水泥需求的市场导向作用将更为明显,特别是国家大力推广高性能混凝土应用之后,得益于不同工程条件下对水泥性能的差异化需求,未来水泥供应有望向定制化发展,传统水泥企业单一的供应商角色也将由此向生产性服务商转变。

  事实上,早在去年国务院提出大力发展生产性服务业之后,业内就已经开始思考,如何将工业生产与服务实现有效结合。去年年底,中国水泥网在多年成功运行在线备品备件交易之后,正式推出水泥现货交易。对此,业内人士普遍认为,互联网交易模式的出现,对于水泥企业向综合服务商转变将发挥关键作用。

  智能工厂羽翼走向丰满。业内专家表示,互联网的信息聚合、商品交易、物流组织、金融服务等综合功能赋予了其强大的信息资源整合能力,而这种能力将不仅仅体现在销售领域,其深层意义在于助力打造面向未来的水泥智能化工厂。

  作为国内水泥智能化工厂建设的先行者,云天软件有关负责人认为,基于大数据和工业自动化技术的智能化工厂,将从根本上改变民众对传统水泥工业的认识,这种改变将是革命性的,体现在从生产运营到财务、销售、物流等多个方面,电子商务将是其中不可或缺的重要环节,企业资源集成水平将空前提高。

独一无二——“互联网+水泥”的“专”

  如上文所述,去年8月,住建部和工信部联合发文加快推广应用高性能混凝土。高性能混凝土的“高性能”体现在针对不同力(290元/吨,0%)学结构,混凝土本身体现出的适应性特征,即充分满足不同条件下建筑物需求。

  作为混凝土制备的关键材料,对水泥的应用提出了不同的要求,从各标号水泥到特种水泥,未来不同混凝土对水泥的定制化需求变得越来越重要,而在传统销售模式中,由于信息相对封闭,做到水泥需求的定制化非常困难,难以满足特殊混凝土制备过程中对水泥的需求,在此背景下,在线交易的信息沟通作用优势将得到集中体现。

  葛洲坝水泥副总工程师刘生超表示,满足特殊用户的需求将是电商服务最大的优势之一。一方面针对特殊工程用水泥,电商平台可以利用数据优势,整合线下需求,综合运费、时间等因素,减少以往由于信息不通畅带来的成本损失,寻找区域内最合理供应商,为工程项目水泥需求提供定制服务;另一方面,民用市场由于用量小,范围分散,销售繁琐,给用户带来诸多不便。近年来行业已经出现针对家庭用户提供的小包装水泥砂浆产品,未来该模式的发展也将时的期待。

  对特定水泥市场需求的有效把控是电子商务另一特点,利用电子商务交易过程中产生的数据流优势,“互联网+”平台将实现更为直观的区域市场分析。目前,中国水泥网基于遍布全国各地的信息采集点,推出了水泥价格指数和行业景气指数,已经可以提供特定区域的水泥行业运行情况走势分析,而电子商务的加入将进一步加速和完善行业指数功能,实现更为有效的互动,为研究特定区域行情走势,及时监控行业生态产生积极作用。

  当前,在新经济常态背景下,水泥工业已经走过了以“量”带动发展的阶段,提升行业发展质量,实现由水泥大国向水泥强国的转变来到关键时期。业内人士预言,未来的水泥工厂将是全面的智能化的工厂,行业面貌也将实现根本脱变。“互联网”作为一种资源整合手段,将发挥关键作用。

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